O Grupo Tauá de Hotéis e Resorts anunciou a criação da função de Head de Vendas Lazer B2B e a nomeação de Thiago Souza para o cargo, uma movimentação alinhada com a expansão da cadeia e com a recente abertura do Tauá João Pessoa, primeiro resort do grupo no litoral e no Nordeste.
Posição criada para canais indiretos
A nova função foi concebida para reforçar as relações comerciais com operadoras, agências e outros canais de distribuição, tanto no mercado interno como no exterior. A mudança decorre de um reposicionamento da rede, que passa de destinos predominantemente rodoviários para unidades com maior dependência de tráfego aéreo e de pacotes turísticos.
Thiago Souza chega ao Grupo Tauá com mais de 15 anos de experiência em vendas, marketing e desenvolvimento de negócios nos sectores do turismo e da hotelaria. Ao longo da carreira transitou por diversas empresas do sector, entre as quais:
- Varig
- Gol
- LAN Airlines
- Avianca Brasil
- Aviva
- Rede Wish
- Omnibees
- Hot Beach Parques & Resorts
Antes desta nomeação, Souza exercia funções como Head Comercial do Mavsa Resort, onde adquiriu experiência na gestão de canais corporativos e de lazer, incluindo operadoras, agências e OTAs.
«O Grupo Tauá está ampliando sua atuação e abrindo novas possibilidades de distribuição. Quero contribuir com minha experiência para fortalecer o relacionamento com o mercado e construir novas oportunidades junto aos parceiros»
Expansão e mudança no perfil de distribuição
O Grupo Tauá estruturou, ao longo de quase quatro décadas, a sua operação em resorts situados majoritariamente em destinos acessíveis por estrada. Exemplos dessa estratégia tradicional incluem unidades em localidades do interior, como Atibaia (SP), Caeté (MG), Alexânia (GO) e Araxá (MG).
A abertura do resort em João Pessoa introduziu uma nova dinâmica: trata-se de um destino com maior necessidade de planeamento de viagem, maior presença de pacotes turísticos, sazonalidade tarifária e um papel mais relevante dos canais indiretos. A unidade paraibana aproxima igualmente o grupo de uma estratégia de distribuição com vocação internacional, com mercados mapeados que incluem a Argentina, Portugal e os Estados Unidos.
«João Pessoa trouxe uma nova dinâmica para o nosso negócio. Quando passamos a operar um destino aéreo, precisamos também ampliar nossas competências comerciais. A chegada do Thiago faz parte desse movimento e fortalece uma frente que será cada vez mais importante para o crescimento do Grupo Tauá»
Implicações comerciais
A criação de um cargo específico para a gestão de canais de lazer B2B indica um foco no desenvolvimento de soluções de distribuição mais complexas, como pacotes que integrem aéreo e hospedagem, bem como na consolidação de parcerias internacionais. Para o setor turístico, esta alteração reflete tendências mais amplas de profissionalização das equipas comerciais e de adaptação às exigências de mercados emissores e plataformas de venda indireta.
| Resorts Tauá (exemplos) | Estado |
|---|---|
| Atibaia | São Paulo (SP) |
| Caeté | Minas Gerais (MG) |
| Alexânia | Goiás (GO) |
| Araxá | Minas Gerais (MG) |
| João Pessoa | Paraíba (PB) |
Do ponto de vista estratégico, a escolha de reforçar a equipa comercial dedicada ao lazer B2B surge num momento em que a cadeia precisa de gerir canais mais diversificados e apelar a mercados emissores estrangeiros, tarefa que exige não só contactos comerciais mas também ajustes operacionais e de tarifas.
Com a nomeação, o Grupo Tauá consolida um movimento de adaptação à nova realidade do seu portefólio, apostando numa liderança que reúne experiência em diversas frentes do turismo e da hotelaria e que terá como missão expandir as possibilidades de distribuição e fortalecer parcerias.
