O Grupo Tauá de Hotéis e Resorts anunciou a contratação de Thiago Souza para o cargo de Head de Vendas Lazer B2B, numa decisão que acompanha a expansão da cadeia e a recente inauguração do seu primeiro resort no litoral, em João Pessoa (Paraíba). A mudança visa adaptar a estrutura comercial às necessidades de distribuição associadas a destinos com maior dependência de transporte aéreo.
Nova etapa comercial após mudança de produto
Até agora, a operação do Grupo Tauá assentava sobretudo em unidades localizadas em destinos acessíveis principalmente por via rodoviária. Cidades como Atibaia (SP), Araxá (MG), Caeté (MG) e Alexânia (GO) marcaram a trajetória da rede durante quase quatro décadas.
A abertura do resort em João Pessoa alterou essa lógica: a unidade paraibana exige planeamento de compra diferente, maior peso de pacotes com disponibilidades aéreas e atenção a tarifas sazonais, o que aumenta a relevância de canais indiretos e de relações comerciais com operadoras, agências e plataformas online.
Perfil do novo responsável e objetivos
Thiago Souza chega ao Grupo Tauá com mais de 15 anos de experiência na área de Vendas, Marketing e Desenvolvimento de Negócios no setor da hospitalidade e turismo. Ao longo da carreira, passou por empresas reconhecidas no mercado, entre as quais:
- Varig
- Gol
- LAN Airlines
- Avianca Brasil
- Aviva
- Rede Wish
- Omnibees
- Hot Beach Parques & Resorts
Antes de assumir a nova função no Tauá, liderava a área comercial do Mavsa Resort, onde geriu canais corporativos e de lazer, operadoras, agências e OTAs. O foco agora é «fortalecer o relacionamento com o mercado e construir novas oportunidades junto aos parceiros», disse o próprio executivo.
«O Grupo Tauá está ampliando sua atuação e abrindo novas possibilidades de distribuição. Quero contribuir com minha experiência para fortalecer o relacionamento com o mercado e construir novas oportunidades junto aos parceiros» — Thiago Souza
Miguel Diniz, diretor de marketing (CMO) do Grupo Tauá, justificou a contratação como uma resposta direta às exigências trazidas pelo crescimento da empresa e pela nova dinâmica instaurada com a operação em destino servidos por via aérea.
«João Pessoa trouxe uma nova dinâmica para o nosso negócio. Quando passamos a operar um destino aéreo, precisamos também ampliar nossas competências comerciais. A chegada do Thiago faz parte desse movimento e fortalece uma frente que será cada vez mais importante para o crescimento do Grupo Tauá» — Miguel Diniz
Impactos na distribuição e mercados alvo
A estratégia comercial que se pretende implementar dá maior ênfase a pacotes, gestão de disponibilidade aérea e tarifária, além do relacionamento com canais de distribuição indiretos. A nova unidade também aproxima o Grupo Tauá de uma agenda de distribuição internacional: estão já mapeados mercados como Argentina, Portugal e Estados Unidos para a unidade de João Pessoa.
O reforço da equipa de vendas poderá traduzir-se em mudanças práticas no contacto com agentes e operadores, na apresentação de ofertas sazonais e na otimização de canais digitais de venda. Para os viajantes, significa potencialmente mais pacotes e opções combinadas de voo e estadia para destinos onde o Tauá passa a operar com maior foco.
| Unidades históricas | Tipo de acesso predominante |
|---|---|
| Atibaia (SP) | Rodoviário |
| Araxá (MG) | Rodoviário |
| Caeté (MG) | Rodoviário |
| Alexânia (GO) | Rodoviário |
| João Pessoa (PB) | Aéreo / planeamento de pacotes |
Com esta contratação, o Grupo Tauá procura não apenas responder às exigências operacionais de um resort litorâneo, mas também posicionar-se para captar clientes internacionais e fortalecer parcerias comerciais. Para o mercado turístico nacional, é mais um sinal de que cadeias hoteleiras brasileiras adaptam a sua estrutura comercial à diversidade de destinos e aos novos padrões de procura.
Para profissionais do sector e agentes de viagem, o movimento sugere atenção às próximas ações comerciais do grupo, que poderão incluir iniciativas específicas para operadores internacionais, revisões de políticas tarifárias e novos produtos combinados que facilitem a venda de pacotes para a unidade na Paraíba.
